怎么找外贸客户英国

怎么找外贸客户英国

英国是一个重要的外贸市场

作为一个发达国家,英国的消费水平很高。同时也是欧盟国家中重要的一个市场。所以对许多中国企业来说, exports英国都是重要的海外市场之一。但是如何在英国找到外贸客户也是个难点。本文将介绍如何用有效的方式来拓展英国外贸客户。

利用英国国内商展找客户

参加英国国内一些规模较大的贸易展可以是一个很好的机会,可以直接和可能的英国客户见面沟通。一些主要的英国国内贸易展包括:伦敦国际贸易展、伯明翰国际旅游和生活方式展、利物浦国际马车车展等。这些展销会上,可以直接与英国客户面谈,了解他们的需求,同时也可以给客户展示自己的产品。通过此种方式找到客户接触率高。

利用英国跨国公司找客户渠道

另一个好的方式是通过英国一些大型的跨国公司寻找客户渠道,这些跨国公司在全球都有分公司和代理商,他们需要不断引进新产品。可以先与这些跨国公司取得联系,了解他们的需求,如果产品匹配可能就成为他们的供应商,通过他们的全球渠道进行销售。像肯德基、沃尔玛、美心等跨国公司,都可能成为一个很好的客户和销售渠道。

利用英国行业协会寻找客户机会

英国主要行业都有相关的行业协会,如英国食品和饮料行业协会等。这些行业协会汇总了该行业内重要客户资源,并定期举办各类交流活动。可以主动咨询这些协会,自我推介产品与解决方案,寻求客户引荐机会。比如参加协会举办的行业论坛主题演讲,分享自身经验。通过这类正面渠道,可以更轻松识别目标客户。

利用互联网寻找客户

当前,互联网是很好的客户开拓渠道。具体来说,可以通过以下几种方式开拓英国客户:一是在专业外贸B2B招商网站如阿里巴巴等立项并完善公司和产品资料,让更多英国用户可以找到;二是在英国 Amazon, AliExpress等电商平台上上架产品并推广。三是利用Linkedin添加英国同行联系,了解客户需求。四是利用英国媒体网站评论区等进行产品宣传。通过网络渠道可以覆盖更广泛的客户群。

利用代理商进行客户开拓

另一个很好的方式是寻找英国本地的代理商,授权代理商在英国地区销售分销自己的产品。这种方式可以提高产品在当地的知名度,代理商也更了解本地客户需求。如何找代理,关键是了解代理商的实力以及产品需要的覆盖范围,权衡利弊后选择合适的代理商合作,通过他们进行进一步的客户开拓。这是一种较为成熟的客户拓展模式。

总结

以上介绍了一些常用的拓展英国外贸客户的有效途径,包括参加展览会、利用跨国公司渠道、通过行业协会、利用互联网和找当地代理等多种方式。其中以行业展览会直面客户和找代理商为最直接有效的模式。但是方法的选择还需结合自身产品特点及资源条件进行权衡。通过多渠道并行开展,才能最大限度地拓展英国这个重要的海外市场。

常见问答(FQAS)

怎样参加英国主要商业展览?

你可以通过网上查找英国主要商业展览的官方网站,了解报名时间、展位类型、价格等信息,提前预定参展展位。也可联系是否有中国馆经销商支持。具体主要商业展览包括伦敦国际贸易展、伯明翰国际旅游和生活方式展等。

如何利用英国跨国公司找客户?

可以通过互联网搜索了解一些在英国有分公司的大型跨国公司名单,比如肯德基、沃尔玛等,先了解他们的采购需求,看看是否有合作契机,然后直接联系相关部门了解合作机会。也可以通过英国行业协会找这类公司代理联系。

如何利用英国行业协会寻找客户机会?

你可以查找与自己行业相关的英国行业协会网站,寻找参会和分享机会,也可以主动联系协会工作人员,了解客户资源互相介绍机会。协会也会定期举办论坛和研讨会,这是很好的机会。

如何利用互联网寻找客户?

可以在知名外贸B2B网站如阿里巴巴全球交易平台等完善公司和产品资料;也可以在 amazon, aliexpress 等渠道上架产品;还可以利用LinkedIn找同行联系;或者利用英国媒体网站为产品做推广。

如何挑选和联系英国当地代理商?

可以利用产品特点及销售范围来评估代理商实力,也可以通过英国同行或行业协会推荐可靠代理。直接联系后了解代理商服务品类、区域、经销水平,签订权衡各方利益的代理合作合同。

更新时间:2024-11-27