外贸如何试探客户其他价格

明确接单要求,了解市场价格水平

在与新客户初次接触时,我们应明确了解客户的产品规格与数量要求等信息。同时利用询问的方式,掌握客户目前采购同类产品的价格标准,了解行业内同类产品的市场价格水平,这将是日后商议价格的重要参考依据。我们可以告诉客户我们一贯的定价原则,但还未提出具体报价,给客户留有商议的空间。

提供不同定价方案以节省时间成本

在了解客户需求和行业价格水平后,我们可以提出两个或者多个定价方案,比如标准版和优惠版两个方案。标准版报以正常价格水平,优惠版报以比标准版低些的优惠价格,给客户选择。这样既保留了一定的商议空间,又可以让客户有选择,节省了双方反复商议定价的时间成本。

灵活商议让客户有余地下单

在提供多个定价方案后,我们还可以与客户一道来回商议每一个价格细节,比如货期、付款期限等,寻找双方都可以接受的灵活点。这使客户有余地在价格上进行调整余地,也留有下单的可能性。同时,我们在商议过程中也留意客户表现,如价格上有多少让步余地,可以继续下调价格给客户一定惊喜。

给予进一步优惠促成订单

如果在前几轮商议中,客户表达了下定决心,我们可以考虑进一步下调价格一定区间,比如直接把优惠版再优惠5%、给予长期客户重复下单优惠等,让客户在价格上真正下定决心。这将大大增加客户下单的可能性。但我们也应留有后手价格,如果客户还在最低价基础上讨价还价,可以稍加商议一下就可以达成订单。

顺利谈成订单后保持长期合作

在谈成第一个订单后,我们不应满足现状,而应注重与该客户建立长期合作关系。一是守约完成第一个订单,保证品质;二是主动与客户了解再次需求,及时提供报价;三是保持平时联络,了解行业动向。只有这样,我们才能在后续顺利获得更多下单机会,与客户形成长期合作,也是我们发展外贸业务的重要方式。

常见问答(FQAS)

如何了解客户目前采购同类产品的价格标准?

在与新客户初次接触时,我们应明确了解客户的产品规格与数量要求等信息。同时利用询问的方式,掌握客户目前采购同类产品的价格标准,了解行业内同类产品的市场价格水平,这将是日后商议价格的重要参考依据。

应如何提供不同的定价方案?

在了解客户需求和行业价格水平后,我们可以提出两个或者多个定价方案,比如标准版和优惠版两个方案。标准版报以正常价格水平,优惠版报以比标准版低些的优惠价格,给客户选择。这样既保留了一定的商议空间,又可以让客户有选择,节省了双方反复商议定价的时间成本。

如何与客户灵活商议各个细节?

在提供多个定价方案后,我们还可以与客户一道来回商议每一个价格细节,比如货期、付款期限等,寻找双方都可以接受的灵活点。这使客户有余地在价格上进行调整余地,也留有下单的可能性。同时,我们在商议过程中也留意客户表现,如价格上有多少让步余地,可以继续下调价格给客户一定惊喜。

在商议过程中应如何给客户进一步优惠?

如果在前几轮商议中,客户表达了下定决心,我们可以考虑进一步下调价格一定区间,比如直接把优惠版再优惠5%、给予长期客户重复下单优惠等,让客户在价格上真正下定决心。这将大大增加客户下单的可能性。但我们也应留有后手价格,如果客户还在最低价基础上讨价还价,可以稍加商议一下就可以达成订单。

与客户达成订单后如何保持长期合作?

在谈成第一个订单后,我们不应满足现状,而应注重与该客户建立长期合作关系。一是守约完成第一个订单,保证品质;二是主动与客户了解再次需求,及时提供报价;三是保持平时联络,了解行业动向。只有这样,我们才能在后续顺利获得更多下单机会,与客户形成长期合作,也是我们发展外贸业务的重要方式。

更新时间:2024-11-24